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人物专访:越学习,越“渺小”

联邦国际领导和施文生(右三)带领的拓展团队

 

加盟联邦,快速成长

  2004年初,意气风发的施文生加盟联邦,同年底转入联邦国际家饰部。

  从2005年开始,联邦·宝达颠覆了以往传统的销售渠道模式,开始做起了精品店、专卖店,成为行业“第一个吃螃蟹的人”。联邦·宝达精品店、专卖店,从无到有,从弱到强,最终确立了行业第一品牌地位。2010年达到400多家店面,基本完成了全国一二类城市的布局。伴随着联邦·宝达业务的快速发展,从最初负责北方区业务到2006年负责全国业务,施文生也进入快速成长期。

一个偶然的电话

  2004年初,意气风发的施文生加盟联邦,经过6年的磨练,他步入快速成长期。

2010年4月19日,是不平凡的一天。当时他正在外出差,突然接到李总的电话,说是调他去联邦·米尼,主要做渠道拓展。后来得知,他和王总同在这一天加盟联邦·米尼项目。

  当时算是“白手起家”,面临很大的困难,施文生毫不讳言。一是团队需要重新组建,二是商业包装还没成型,三是产品还在重新整合开发阶段。他在工厂、时代广场和琶洲店短暂地学习了几天之后,就出差找客户去了。

  周星驰以“一本漫画闯天涯”,施文生以几张3D产品效果图闯天涯,为加盟商描绘联邦·米尼美好的前景。一趟差下来开了12家店,第一家店无锡店也赶在6月1日开业。施文生说,刚开始对沙发还不是很了解,这次的“开门红”,得益于多年的业务生涯,以及对联邦的企业文化、渠道和市场体系的深刻理解。

  联邦·米尼“成长”起来了!经过多年的沉淀,米尼销售团队现有近三十名成员,渠道拓展也发展为现在的6个人,每个人都能在各自负责区域独当一面。

一次改变人生的培训

  回顾两年多的米尼职业生涯,“‘成长’一直贯穿、影响着自己。印象最深刻,改变人生的,要从一个培训说起。”施文生说,“对于年度平均出差时间在150天的我来说,如何处理好事业与家庭的关系,一直深深困扰着我。

  2010年8月,在联邦·米尼第一期《成长集训营》中,王总主讲的《成长》课程深深震撼了我的心灵,使我茅塞顿开。它让我明白,每个人在不同的阶段承担着不同的责任。事业是随着人生阅历成长起来的,同样也会面临不同的情感生涯,都需要去协调和沟通。”

  在王总的帮助下,施文生梳理了职业及家庭现状的关键点,使自己稳定家庭的同时,在工作上更加如鱼得水。

一次偶然的机会担任评委

  在王总的鼓励下,施文生参加了2012年度的“广东省营销师大赛”,顺利进入半决赛,并拿到了中级营销师资格证。由于学生的幻想能力强,营销策划的操作性和可行性不足,急需企业实战型营销人员给予指导和点评。偶然的机会,施文生连续两年受聘担任广东省营销大赛学生组决赛评委。

  “从业务角度来讲,起初是靠着经验、靠着勤劳以及服务的热情去做业务。虽然自己积累了一些实战经验,但渠道策略怎么做,遇到渠道冲突、渠道危机怎么解决”,施文生说,“我还是认识到,需要有科学的营销管理知识来弥补自己的短板。”

  他告诉记者,正是这些经历,让他对营销理论知识进行了系统、全面的学习和梳理,并深入理解,结合多年的实战经验,使他对营销的认识提高到一个层次。

主动学习,越学习越“渺小”

  对于联邦·米尼成员来说,王总对每个人的成长都倾注了很多心血,不单单是营销理论,还有个人生活、个人情感。“她对我们最重要的影响,就是对于学习的态度”。米尼本部的成员们,在王总的安排下先后学习了《思维导图》、《项目管理》等课程,接下来的《商务礼仪》、《商务谈判》课程也将陆续登场。

  “从业务人员带团队,逐渐转向管理,工作的内容和方式都在变化,都需要不断地去学习,提升自己的能力和水平”,这个问题如今摆在了面前。

  施文生说,“孟子说‘吾生而有涯,而知也无涯’。2013年,联邦·米尼的主题为‘突破年’,这样快速发展的势头,只有‘如饥似渴’地学习,才能让自己不掉队,才能跟得上项目发展的步伐。我是越学习,越觉得自己是如此的‘渺小’。”





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