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新挑战 新超越

在日益收紧的房地产宏观调控政策以及不断上升的通胀压力下,今年3月份的春季展览会让家具行业再次拉开新的竞争帷幕,各个领域都将面临一个创新求变的时代,在可预示的危机下正是紧抓机遇的时刻。为此,特许经营本部正视市场挑战,秉承集团公司“精准执行、转型升级,实现现代化大联邦跨越式发展”的年度工作大纲精神,围绕“开大店做大单、提升平方产出、提高品牌辐射力”为核心,从品牌、渠道、店面、人才、保障等多方面进行深化建设,以强而有力的综合竞争力实现销售规模的新超越!

渠道扩张。
以临沂北方总部营销中心为载体,向全国有条件的核心城市复制推广,与加盟商联手拓展大型旗舰店,大力提升终端店面运作水平,帮助有发展潜力的加盟商改造现有不达标、产出低的店面,逐步实现为标准化、盈利高的店面标杆。与此同时,本次展会我们推出了各系列阵容庞大的新品上市,鼓励加盟商以优质的产品组合抢占市场,并迅速把高性价比的木家具往三/四类城市专业卖场的渠道下沉,实现渠道网络的稳步扩张。

深化营销。
以产品为导向,制定全年营销推广策略,在重要节假日组织全国加盟店开展各种主题营销活动,锻造更多叫好又叫卖的“拳头”产品。借助北方总部营销中心的规模与效应,组织有条件的城市与加盟商联手举办CNAS检测巡展、文化节等有品味、宣扬优质生活方式的主题活动,逐步打造高端产品系列新的销售增长。与此同时,配合集团公司全年的品牌宣传攻势,以重点投放区域广告为主,加强针对新品与高端产品的推广,持续推进路牌广告建设,激励加盟商在当地机场、地铁等人流密集的地方设立实体形象宣传窗口,以多维度、全方位的立体式宣传持续扩大区域品牌影响力。此外,通过专业营销团队协助各加盟店展开销售深化工作,提升大单产出率与订单成交率,全面提高店面盈利能力及终端服务水准,促进品牌知名度和美誉度在消费者之间的快速传播。

保障升级。
全面推进ERP在终端的实际操作及高效运用,与加盟商共同提高RDC物流的运转速度,确保内部资源的有效应用及内外衔接的快速响应;设立专人跟进大店开业、主题活动策划实施、销售营运指导等项目工作,保障终端执行效果完全符合预期目标;完善终端人员培训机制,结合受训群体的层次、地域等不同特征举办培训班,逐步建立和规范从业人员资格认证考核,协助加盟商打造优秀人才队伍,培养抓单销售能手。通过店面管理、营运指导、人才培育等方面的升级保障与服务支撑,确保各加盟店在高质高效的运营环境下实现企业、加盟商、消费者等多方共赢的局面。
2011年,家具行业仍然存在诸多不确定因素,新的竞争号角已悄然吹响!27年以来,联邦品牌一直坚持走自己的路,我们坚信从容面对、紧抓机遇必将能转危为机,在品牌、渠道、营销等多方面再次实现新的超越!




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